شرکت‌های فوجیان چگونه بازارهای جهانی را فتح می‌کنند

رشد محسوس درآمدها
شرکت واردات و صادرات «چلسیرو» در شهر چوان‌جو که پیش‌تر تنها به‌عنوان تولیدکننده قراردادی برای برندهای اروپایی فعالیت می‌کرد، اکنون وارد تجارت الکترونیک فرامرزی شده و برند اختصاصی خود را راه‌اندازی کرده است.
جو ویکسیانگ، مدیرعامل چلسیرو، می‌گوید: «تجارت الکترونیک فرامرزی به ما کمک می‌کند تا قدرت قیمت‌گذاری بیشتری در بازارهای خارجی داشته باشیم.» به گفته او، یک ست لباس ورزشی حرفه‌ای که پیش‌تر از طریق مسیرهای سنتی صادراتی حدود 30 دلار فروخته می‌شد، اکنون در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک فرامرزی با قیمتی بیش از 100 دلار به فروش می‌رسد.
این شرکت در شهر شی‌شی مستقر است؛ شهر بندری زیرمجموعه چوان‌جو که یکی از مبادی تاریخی جاده ابریشم دریایی به شمار می‌رود و مرکز تجمع شرکت‌های خصوصی فعال در حوزه منسوجات و پوشاک است. در سال‌های اخیر، شمار بیشتری از این بنگاه‌ها به تجارت الکترونیک فرامرزی روی آورده‌اند. چلسیرو نیز با استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند تیک‌تاک و بازاریابی از طریق پخش زنده، توانسته اعتبار بین‌المللی برند پوشاک ورزشی خود را افزایش دهد.
هدایت و حمایت حرفه‌ای
جو معتقد است تحول در بازاریابی شرکت، نتیجه حمایت‌های تخصصی «مرکز خدمات عمومی تجارت الکترونیک فرامرزی شی‌شی» است. این مرکز در سال 2023 تأسیس شد و خدماتی مانند آموزش کار با پلتفرم‌ها، پشتیبانی بازاریابی دیجیتال و کمک به رعایت مقررات را به تولیدکنندگان و صادرکنندگان ارائه می‌دهد.
فانگ شیانگ، مدیر پروژه این مرکز، می‌گوید: «ما به شرکت‌ها کمک می‌کنیم با کارایی بالا وارد بازارهای بین‌المللی شوند و ریسک‌های ورود به بازار را کاهش دهند.» این مرکز با تحلیل دقیق محصولات، به بنگاه‌ها در شناسایی بازارهای هدف مناسب کمک می‌کند و راهکارهای قیمت‌گذاری مبتنی بر داده ارائه می‌دهد. از ژانویه 2023 تا فوریه امسال، این مرکز به شرکت‌های شی‌شی برای راه‌اندازی 326 فروشگاه آنلاین در پلتفرم‌های پیشرو کمک کرده است.

رونق تجارت الکترونیک فرامرزی
شی‌شی نمونه‌ای از اقتصاد استان فوجیان است. این استان ساحلی با برخورداری از بخش خصوصی پویا، محصولات متنوعی از منسوجات و کفش گرفته تا پنل‌های خورشیدی و باتری‌های لیتیومی تولید می‌کند. در سه‌ماهه نخست سال جاری، حجم جابه‌جایی کانتینرهای تجارت خارجی در این منطقه نسبت به مدت مشابه سال قبل 52.55 درصد افزایش یافته است.
فوجیان با استفاده از مزیت‌های خود، به‌ویژه پیوندهای گسترده با چینی‌های مقیم خارج، تجارت الکترونیک فرامرزی را توسعه داده است. بنگاه‌های خصوصی 70 درصد از صادرات و 90 درصد از رشد صادراتی این استان را به خود اختصاص داده‌اند. در سال 2023، فوجیان نخستین مسیر باری اختصاصی این حوزه را میان شیامن و سائوپائولو در برزیل راه‌اندازی کرد.
فوجیان برای شش سال پیاپی میزبان «نمایشگاه تجارت الکترونیک فرامرزی چین» بوده است. در ششمین دوره این نمایشگاه که اواسط مارس در فوجو برگزار شد، شرکت‌هایی از اندونزی، کره جنوبی و ژاپن حضور داشتند. همچنین بازرگانانی از 18 کشور از جمله استرالیا، اسپانیا و مصر در این رویداد شرکت کردند.
کنراد از آفریقای جنوبی که به دنبال محصولات مرتبط با خودروهای برقی بود، گفت: «با استقبال زیادی روبه‌رو شدم و علاقه فراوانی برای تجارت با آفریقای جنوبی وجود دارد.» همچنین تولیو راباتین دیاس، نماینده اتاق بازرگانی چین و برزیل، اعلام کرد تأمین‌کنندگان زیادی برای نیازهای مشتریان خود در برزیل پیدا کرده است.
میائو جی‌یوان، نایب‌رئیس فدراسیون جهانی جوانان فوجیان، که پس از فعالیت در سیلیکون‌ولی به زادگاهش بازگشته، طرحی را برای ادغام هوش مصنوعی با خدمات فرامرزی آغاز کرده است. او می‌گوید هدف این ابتکار، کاهش موانع ورود شرکت‌های کوچک و متوسط به بازارهای جهانی است.